Il buyer deve capire cosa sai produrre e come chiedertelo.
Siti B2B per artigiani e manifattura: cataloghi e documenti tecnici per aiutare i buyer a valutare il prodotto e chiedere un preventivo.
Una gallery non basta per valutare un fornitore.
Per chi è e quando conviene
Per chi produce, il sito serve a far capire a un buyer cosa sai fare e a raccogliere richieste tecniche complete.
Conto terzi e subfornitura
Lavorazioni, materiali, tolleranze e capacità: le informazioni che un buyer confronta prima di chiedere un’offerta.
Produttori con un marchio proprio
Gamma, differenze e canali di vendita; schede che aiutano rivenditori e clienti finali.
Artigiani con lavori su misura
Esempi di realizzazioni, come funziona una richiesta e cosa serve per un preventivo.
Quando non conviene. Se i clienti arrivano solo da pochi committenti storici, il sito serve soprattutto a presentarsi bene: non aspettarti richieste in serie senza visibilità sui prodotti.
Capacità e schede prodotto
Lavorazioni, materiali e applicazioni organizzati per il modo in cui il buyer cerca. Documenti, certificazioni e dati tecnici vengono pubblicati solo se forniti e verificati dall’azienda.
Preventivi con un brief utile
Form per quantità, applicazione e requisiti iniziali, con gestione dei file quando necessaria. Smistamento verso il referente corretto e conferma della richiesta, senza promettere un prezzo automatico.
Lingue e mercati export
Versioni per le lingue che servono, con URL dedicati, hreflang e revisione terminologica. La ricerca viene impostata su prodotti e lavorazioni, anche oltre il territorio locale.
Catalogo collegato ai sistemi
Valutiamo collegamenti a ERP, PIM o CRM per catalogo e richieste. Listini riservati e portali dealer vengono progettati solo dopo avere definito permessi, aggiornamenti e regole commerciali.
Cosa non promettiamo
- Buyer o commesse garantiti
- Schede tecniche inventate: i dati li fornisci e li approvi tu
- Pubblicare ciò che vuoi tenere riservato: decidi tu cosa mostrare
Cosa serve a un buyer per chiederti un preventivo utile
Nel B2B contano specifiche, lavorazioni e capacità di verificare la compatibilità. Un catalogo e un form tecnico ben costruiti aiutano il commerciale a ricevere richieste complete; le traduzioni devono usare il linguaggio del settore.
| Esigenza | Contenuto da predisporre | Verifica |
|---|---|---|
| Valutare un prodotto | Schede tecniche, materiali, applicazioni, certificazioni effettive e versioni. | Un buyer trova la specifica senza scaricare documenti non pertinenti. |
| Richiedere un’offerta | Codice, quantità, destinazione e requisiti, con allegati quando appropriato. | Il commerciale può lavorare senza ricominciare la raccolta dati. |
| Servire mercati esteri | Pagine e schede tradotte, unità coerenti e indicazioni linguistiche corrette. | Revisione del lessico tecnico e corrispondenza fra versioni. |
| Collegare gli strumenti | Flusso tra catalogo, CRM e gestionale, con responsabilità per ogni dato. | Aggiornamenti, duplicati e sincronizzazioni verificabili. |
Cosa portare alla prima conversazione
- Scegli prodotti o lavorazioni prioritari, non l’intero catalogo al primo giro.
- Prepara un esempio di richiesta completa e uno di richiesta da chiarire.
- Definisci lingue e mercati reali prima di tradurre tutte le pagine.
- 01Dati in ingresso
Richiesta, documenti e campi da controllare.
- 02Regole verificabili
Prezzi, condizioni e limiti definiti dall’azienda.
- 03Approvazione
Una persona decide prima delle azioni rilevanti.
- 04Misura e revisione
Tempo, errori e qualità confrontati con la base iniziale.
Schema di metodo. Nessuna percentuale di conversione o risultato di cliente è rappresentato.
Serve un e-commerce per vendere B2B?
Come realizzate le versioni multilingua?
Quali materiali devo preparare?
Potete collegare il catalogo al gestionale?
La SEO locale è sufficiente per trovare buyer esteri?
Quali informazioni ti servono per quotare una richiesta?
Portaci catalogo e un esempio di brief. Nel primo confronto gratuito valutiamo come il sito può preparare meglio il lavoro del commerciale.